朗盛集團(tuán)大中華區(qū)總裁錢明誠(chéng)知道如何在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得成功。

朗盛集團(tuán)（Lanxess）大中華區(qū)總裁錢明誠(chéng)表示，朗盛集團(tuán)面對(duì)的是各種各樣不同情況的市場(chǎng)，所以知道中國(guó)的需求是非常重要的。

60歲的錢明誠(chéng)是著名德國(guó)特殊化學(xué)品公司朗盛的大中華區(qū)總裁，在成為大中華區(qū)總裁前他曾在美國(guó)和歐洲工作了30多年，但是這并沒有影響他是一名中國(guó)人的實(shí)質(zhì)，更確切地說，他是一名地地道道的上海人。他不斷強(qiáng)調(diào)自己大部分的成就都與中國(guó)卓越的發(fā)展息息相關(guān)。

錢明誠(chéng)說：“多年來，隨著中國(guó)市場(chǎng)越來越活躍，中國(guó)戰(zhàn)略已成為高層管理人員探討的重點(diǎn)。公司的管理層探討了在中國(guó)的長(zhǎng)期成功，最后的結(jié)論是：我們必須讓公司扎根于中國(guó)，與中國(guó)共同成長(zhǎng)，并且為中國(guó)市場(chǎng)打造量身定制的產(chǎn)品。”

他說在中國(guó)了解國(guó)家的需求非常重要，因?yàn)橥馄竺媾R的挑戰(zhàn)因國(guó)而異。但是作為一名文革后最早出國(guó)留學(xué)的學(xué)生，錢明誠(chéng)很清楚如何處理文化沖突。

在文革十年里，大部分中國(guó)青年放棄了學(xué)業(yè)，但是還有一些像錢明誠(chéng)這樣的青年堅(jiān)持了下來，他們堅(jiān)持閱讀能找到的所有書籍，卻并不知道這可能會(huì)改變他們的人生。這種改變就發(fā)生在了錢明誠(chéng)身上，他花費(fèi)大量時(shí)間學(xué)習(xí)他喜愛的英語(yǔ)。“直到今天，它仍是改變了我人生劇本的最神奇的事情。”

1977年，中國(guó)重新恢復(fù)了高考，錢明誠(chéng)考入了上海華東師范大學(xué)法語(yǔ)系。

“當(dāng)大學(xué)重新開放時(shí)，困難時(shí)期的英語(yǔ)學(xué)習(xí)讓我得到了一個(gè)意想不到的可以繼續(xù)受教育的機(jī)會(huì)。這是我人生中最重要的時(shí)刻之一。”

1979年，錢明誠(chéng)在美國(guó)接受高等教育繼續(xù)深造，從法語(yǔ)專業(yè)轉(zhuǎn)成了化學(xué)工程專業(yè)。他的學(xué)業(yè)表現(xiàn)十分出色。

錢明誠(chéng)說他這代人有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)動(dòng)力，因?yàn)樗麄兿霃浹a(bǔ)失去的學(xué)習(xí)時(shí)光。“當(dāng)可以學(xué)習(xí)新知識(shí)的大門被打開時(shí)，有許多渴望知識(shí)的學(xué)子想擁門而入。”

這種對(duì)學(xué)習(xí)的熱愛至今仍未消褪，自2008年加入朗盛開始錢明誠(chéng)就一直不斷地學(xué)習(xí)德語(yǔ)。

錢明誠(chéng)說他發(fā)現(xiàn)相比歐洲和美國(guó)來說，中國(guó)市場(chǎng)更加活躍且有彈性。“中國(guó)仍是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，因此我們看到了政策和法規(guī)的變化調(diào)整，但是我們必須接受這一點(diǎn)，因?yàn)槲覀円策€未發(fā)育完全。然而，這也是為什么我們?cè)谥袊?guó)有發(fā)展機(jī)會(huì)的原因。

朗盛集團(tuán)僅有短短10年的歷史，它是從德國(guó)拜耳公司分拆出來的化工企業(yè)。如今它已成為世界第一的合成橡膠生產(chǎn)商，其業(yè)務(wù)覆蓋了如工程塑料、光澤輥和專用化學(xué)品等多個(gè)行業(yè)。

去年，朗盛集團(tuán)在亞太地區(qū)的資產(chǎn)飆升至全球總資產(chǎn)的35%，而10年前僅僅為5%。朗盛集團(tuán)在亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)一半以上都來自于中國(guó)，同時(shí)它在中國(guó)獲得的收入是全球總收入的13%。

作為朗盛集團(tuán)大中華區(qū)的總裁，錢明誠(chéng)說他意識(shí)到了化工行業(yè)在中國(guó)的問題：供大于求而且為了保護(hù)環(huán)境實(shí)施了更加嚴(yán)格的規(guī)章制度。“由于過去20年汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，中國(guó)的600多個(gè)輪胎制造商承受著來自外部（更高的出口壁壘）和內(nèi)部(嚴(yán)格的環(huán)境法規(guī))的巨大雙重壓力。”

所以朗盛集團(tuán)一直專注于制造“綠色”輪胎和水處理技術(shù)。“輪胎制造商想要在競(jìng)爭(zhēng)中生存就必須跟隨趨勢(shì)走，制造出越來越綠色環(huán)保的輪胎。這種輪胎屬于高檔輪胎，它們的性能更好而且能效更高。”

錢明誠(chéng)說他發(fā)現(xiàn)中國(guó)是世界上最大的橡膠制造商，所以朗盛在他的帶領(lǐng)下對(duì)地方工業(yè)提供支持以符合全球標(biāo)準(zhǔn)。

2015年初，朗盛集團(tuán)在江蘇省常州市投入使用三元乙丙橡膠（EPDM）設(shè)施。價(jià)值16.7億元的工廠設(shè)計(jì)產(chǎn)能為16萬公噸/年，針對(duì)的是密封系統(tǒng)、軟管和減震部件的高端汽車應(yīng)用。

同時(shí)，另一個(gè)投資金額高達(dá)4.27億人民幣的工廠正在浙江省寧波市建設(shè)中，主要用來生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的氧化鐵紅顏料。該工廠計(jì)劃在今年上半年投入生產(chǎn)。

“這兩個(gè)工廠都是為亞洲市場(chǎng)量身打造的，并將滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求，”錢明誠(chéng)說。他堅(jiān)信朗盛的研發(fā)、高品質(zhì)創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)都將有所不同。

據(jù)錢明誠(chéng)稱，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)在過去2年里一直在不斷增長(zhǎng)，雖然速度緩慢，但仍比成熟市場(chǎng)發(fā)展的快。“充足的自信心對(duì)于在中國(guó)獲取長(zhǎng)期成功和穩(wěn)定十分必要。我重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)要與每個(gè)人交流，因?yàn)楫?dāng)團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都有著同一個(gè)目標(biāo)時(shí)，成功的機(jī)會(huì)就會(huì)更高，即使情況再糟糕也沒有關(guān)系。自信可以給予船舶向前航行的動(dòng)力。

錢明誠(chéng)說中國(guó)一定可以實(shí)現(xiàn)民族富強(qiáng)的夢(mèng)想。“我的夢(mèng)想是帶領(lǐng)朗盛同中國(guó)一起成長(zhǎng)，同時(shí)讓朗盛大中華區(qū)在中國(guó)發(fā)揮更大的作用。”

錢明誠(chéng)將他的職業(yè)生涯總結(jié)為努力工作的結(jié)合，包括自愿做額外的努力、自愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，以及放棄安逸的工作去探索未知的領(lǐng)域。“通常，你并不知道你的生活是如何發(fā)生巨大改變的。”

 

個(gè)人簡(jiǎn)歷

錢明誠(chéng)

朗盛集團(tuán)大中華區(qū)總裁

出生地

中國(guó)上海

教育背景

1977-1979：中國(guó)上海華東師范大學(xué)

1980-1984:紐約市立大學(xué)化工專業(yè)學(xué)士學(xué)位

1984-1986:康涅狄格大學(xué)化學(xué)工程專業(yè)碩士學(xué)位

職業(yè)生涯

2002年-2008:巴塞爾（Basell）公司駐意大利米蘭的亞太地區(qū)技術(shù)許可與新風(fēng)險(xiǎn)投資總經(jīng)理

2008年-2011年:德國(guó)馬爾（Marl）的朗盛Buna公司董事總經(jīng)理

2011年5月-2012年：荷蘭格林（Geleen）的朗盛彈性體公司（Lanxess Elastomers BV）的首席營(yíng)運(yùn)官

2013年2月至今：朗盛集團(tuán)大中華區(qū)總裁

 

 

(編譯：楊燃? 編輯：齊磊)